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邯郸市艺佳节能门窗厂
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门窗新品上市 市场推广如何进行
更新时间:2014-11-23 11:29:03关键词:邯郸断桥铝门窗 点击次数:759次 网址:www.hdyjmc.com

对于门窗企业而言,新产品有着非同寻常的意义,是门窗市场发展的主要动力和引擎,它不仅考验企业的市场适应能力,而且也是企业不断获取新鲜血液,延长生命力的保证,因此,不断推出新产品,成为门窗企业的常态。但是,纵观整个市场,虽然每年有成百上千的新品涌入,但真正存活下来的却是凤毛麟角。除了研发之外,市场推广无疑是新产品存活的关键环节。那么,新品上市的关键在哪里,怎样才能保证新品上市的成功?


   一、新产品推广策略的确定


   门窗新产品具体形态及概念确定以后,要进入到推广策略确定阶段。当今产品同质化竞争异常激烈,如果找不到很好的传播渠道与传播方式传达给市场,不能与消费者进行有效沟通,再好的产品也只能是产品经理的'黄梁一梦'。在制定传播策略时,有几个方面必须要把握好:


   首先,门窗产品卖点有效推广的设计,让消费者以简单且直接的方式知道你的产品独特的利益主张。


   其次是,与门窗新产品相对应的消费者生活方式的演绎与传播,要让消费者通过所设计的传播内容,很清楚地知道新产品是要满足什么样的消群,是在什么样的一种生活方式下进行选择,追求这种生活方式的必要性等。


   第三是,线上线下互动推广。线上传播要对线下各类推广内容进行造势。


   第四是,企业品牌文化的有效传播设计,任何一支新产品必然对应着一种文化,这种文化体现在产品的品牌之中,消费者可以接受这种产品,但并不意味着消费者可以接受所有公司的类似产品,这实质上是消费者对品牌文化认同的结果,因此,在传播内容的各个环节要将品牌文化渗透其中,比如麦当劳在推广其任何一支新产品时,无论是电视广告还是户外媒体等都可以让消费者感觉到一种快乐、自由的品牌文化。


   二、门窗新产品市场测试(促销)


   经过细分市场、选择了目标子市场、又明确了产品的定位后,下面就是把产品投放到市场中进行检验。对于每一种产品来说,市场投放总是有步骤的。新品市场测试的一个最好办法就是选择促销活动。


   首先,找一个小范围的市场投放促销一段时间,在适量推广的支持下,观察市场的反应。这个市场就是测试市场。测试市场不仅是测试产品、营销方案,更重要的是观察产品早期使用者的特征以及他们在使用中的反应。